2019-2020年电梯厂家想要出路必须要做到这18点

发布时间: 2019-10-08       来源: 电梯招聘网

  电梯行业作为传统制造业,远远没有移动互联网、生物医药等新兴产业来得耀眼。甚至有部分人士认为电梯是属于夕阳产业,生命力不再,不值得关注与投资。实际上,电梯的市场需求规模并不小,我国电梯下游市场需求主要由普通住宅、城市商业建筑、城市公共基础设施、轨道交通、保障性住房、贸易出口及更新改造需求等构成。根据统计局统计房地产新开工面积主要包括普通住宅、城市商业建筑及城市公共基础设施,这一块可以统一为来自地产的电梯需求。2019-2020年电梯厂家需要快速增长的话,你需要做到以上18个要点!

  1、合理节流

  因为一些外部因素及环境的影响,2019年电梯厂家运营成本相比2018年依然会增加,为了保障充足的现金流,节流必将成为电梯厂家首先使用的武器之一。

电梯厂家

  没有充足的资本的情况在这样的经济条件不建议扩建厂房,建设分厂,增加分公司的开办。如果资金十分充足,这些事当然可以做,在如此经济条件下还能开新厂办分公司充分说明这个电梯厂不差钱,经济实力强大。注意合理节流不是一味的节约,凡是靠克扣员工奖金或者工资达到节流的行为,均是耍流氓。开源节流两手都要抓!

  2、产品差异化发展

  电梯厂家太多,竞争太激烈,必须做出差异化的产品,寻找好自己的定位。用差异化的产品带动其他电梯产品的销售。比如你货梯差异化优势明显,客户卖的货梯的同时,其他类型的电梯也必将会带动起来。

  3、加强公司软文化的建设,积极参与投标项目

  什么宣传片啊、什么信用等级证书啊、什么质量金奖啊、什么消防梯生产资质啊、什么10米速度的电梯啊(最后两项好像不属于软文化,但是为了方便行文就放于此)统统拿下,为嘛?当然是投标。地产不景气,国家为了市场需求必须加强市政项目的建设,什么廉租房啊、安置房啊、高铁啊、地铁啊、医院啊等等。这些项目都有一个共性---需要投标。这里的水有多深大家都清楚,但是打铁还需自身硬。

  4、提高服务水平和意识

  当今人人重视服务,但是还是有很多老板意识不到服务在电梯行业的重要性。

  代理商用你产品去投标,需要找厂家拿投标所需资料,一等就是一天,你却不知道有很多电梯厂现在都有自己的投标部门,他们甚至可以帮代理商做标书。

  另外在电梯安装和后续的电梯维保中电梯厂家一定要打通厂家和现场人员的沟通渠道,让现场人遇到解决不了的问题时一定能联系到厂家技术支持部门。电梯安装和维保都影响着电梯品牌在市场中的美誉度。

  5、成立旧楼加装电梯部门

  2019年旧楼加装电梯将会更加火爆,让电梯技术人员多去一线市场调研、充分了解旧楼加装电梯的痛点,解决了痛点也就变成了自己电梯产品的亮点。

旧楼加装电梯

  旧楼加装电梯涉及到补贴程序、选址、各地加装规范,钢结构等,这个一定要研究透,让自己公司的销售经理人人变成产品专家。

  6、调研市场一线

  不管是电梯的研发部门,还是电梯的营销老总都应该每年定期或者不定期的去市场一线做调研。

  电梯安装人员和维保人员最了解电梯产品的特性,哪些地方设计不合理,哪些地方需要改进他们一清二楚,提高产品质量不是简简单单的从国外进口几台制造设备,要积极听取一线电梯人的意见或者建议并作出改进。

  电梯营销政策的制定并不是让销售人员收集几份其他厂家的销售政策自己揉捏整合一下变成自己的就完事,而是要积极走访一线代理商,了解他们的想法,针对市场的反馈来制定适合自己的政策。

  7、加强出口

  最近几年东南亚及非洲市场的崛起,为我们中国电梯制造带来了新的活力,加强出口,赚取外汇,为国争光。越南、柬埔寨、老挝以及非洲的一些地方在2019年我们都看到了安装中的中国电梯品牌。

  8、大客户、大订单战略

  牢牢抓紧大客户、大订单,带动公司的销量,但是要控制好自身的风险。

  9、优化产品配置,降低成本

  某外资电梯企业今年营销突然变得异常活跃起来,总裁下市场积极开展业务,看来是想挽回颓势。通过从一线反馈来看,他们推出的产品里面也有新时达系统。

  降本一直是这几年电梯厂家重要的研究课题,不论几线电梯品牌,不论中国的还是外资的。降本可以,但是千万别降低质量,用质量换取降本这种饮鸩止渴的做法不可取。

  10、降低电梯安装费来提高企业利润等于自杀

  2018年上半年某外资电梯企业突然开会宣布安装费降低30%,一时间外包电梯公司和安装队怨声载道,电梯安装人员流失严重。迫于压力2018年电梯安装费又回调了一部分。电梯安装质量在电梯运行中起着至关重要的作用,安装费本来就不高,到一线电梯安装人员手中更是不多。请各位大佬不要再从一线电梯人身上找利润了。

  11、厂家介入电梯维保仍需谨慎

  外资企业近几年一直在激烈的争夺电梯维保市场,短期看可以赚点维保费,然而现在维保费并不高,维保利润并不可观。长期看抢占维保市场可以为抢占电梯更新改造市场做铺垫。但是中国电梯企业贸然强势介入电梯维保市场,会侵犯到电梯代理商的利益,会影响代理商的销售积极性。且目前来看电梯维保市场利润并不客观且投入大,另外电梯保险公司的介入,估计会进一步压缩电梯维保业务的利润。目前经济不景气,厂家在没有强大资本的情况下,需要谨慎介入这块业务。

  12、物联网电梯

  电梯物联网全国仍在积极推进中,电梯厂家仍需重视这块技术的研发投入,营销跟进。

  13、加强宣传,强化电梯品牌

  再穷不能穷市场,电梯厂家一定要有品牌意识,大到市场推广,小到自身的网站及微信平台建设。及时让电梯代理商及客户知道自己所做的成绩及事情。有的电梯厂家网站和微信平台好几年都没更新,电梯项目案例永远停留在某年那一页。

  14、谋求资本,运作上市

  虽然股市绿油油,但是资本的力量是强大的,谋求上市,获取资本仍然是企业发展强劲的动力。

  15、拉电梯经销商上战车

  优质电梯经销商仍然是各厂销售的中流砥柱,厂家需要考虑如何服务好电梯经销商,如何把电梯经销商和厂家捆绑在一条战车上,共同发展,共同繁荣。

  16、维保精细化,提高电梯维保人员待遇

  如果已经开展电梯维保业务的,维保精细化发展,提高电梯维保质量和服务,丢掉哪些付款不好价格低的单子。同时做好电梯维保人员的激励措施,让干活的人拿到应有的报酬。我国目前的人均电梯拥有量离发达国家的人均电梯拥有量水平还有很大的差距,增量市场未来仍有较大发展空间。

  随着我国经济持续快速增长、城市化快速推进、人民生活水平提高、人口老龄化等因素的推动,我国电梯行业有望维持快速发展态势,市场规模会进一步扩大,预计到2022年,我国电梯行业销售规模将达到4356亿元。但是电梯厂家想要在这个庞大的市场中分得一杯羹的话,必须做到以上18点建议!

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