搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

　　SEM主管职位要求

　　1.两年以上网络营销经验，熟悉主流竞价账户与主流信息流账户的操作;

　　2.具备优秀的数据分析与洞察能力，熟练使用Excel;

　　3.具备一定的文字创作与审美能力，能输出良好的广告文字创意并指导和配合设计出高质量画面。

　　SEM主管岗位职责

　　1.管理百度、360等主流竞价SEM账户;

　　2.管理今日头条、网易、凤凰等主流信息流账户;

　　3.根据每日的消费、流量情况，按日对投放物料进行优化;

　　4.按周输出分析报表，分析各广告物料、投放渠道的ROI;

　　5.持续提升账户的质量度，稳步提升转化率，精细化控制成本。

　　SEM主管岗位职责：

　　1、负责公司SEM投放策略和优化策略制定;

　　2、独立完成SEM竞价的投放工作，完成投放指标;

　　3、熟练使用百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎推广后台;

　　4、定期和搜索媒体进行沟通，了解其产品变化，并灵活应用到方案当中;

　　5、针对不同产品特性及网民搜索习惯，确定优化关键字及着陆页面(具备SEOUEO经验);

　　6、定期提供数据分析报告，并找出相应的改进方法，保证SEM推广正常有效推进;

　　7、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，提出调整方案，不断优化账户提高ROI。

　　SEM主管任职要求：

　　1、熟悉百度、谷歌、搜狗等搜索引擎账户基本操作方法，有三年以上百度SEM实操经验，操作过大型SEM账户;

　　2、对教育、电商等行业网络推广工作有经验者优先;

　　3、热爱互联网，精通目前主要搜索引擎(Google、百度等)优化的原理和策略;

　　4、有缜密的数据分析能力，能够使用各种数据平台整合分析数据，找出问题，并提出可行性计划，负责实施;

　　5、对于广告素材有一定的效果判断能力;

　　6、较强的工作责任心及良好的团队合作精神，思维活跃，创新意识，有较好的知识分享意识和沟通意识，有良好的价值观和人生观。

　　SEM主管岗位职责：

　　1、负责APP的移动端推广，包括但不限于SEM、信息流、DSP等移动广告的投放及优化，深入了解投放机制和优化策略;

　　2、每日对投放广告的效果进行跟踪和分析，及时总结汇报，对推广效果进行监控和优化;

　　3、与运营及数据部门协作，挖掘用户画像及需求，制定推广策略，使广告投放效果最大化;

　　4、研究行业及竞争对手投放策略，进行创意以及H5页面的优化;

　　5、敏锐的数据分析能力，能根据数据波动挖掘问题所在，指导竞价投放;

　　6、善于总结且有意识地分享学习成果。

　　SEM主管任职要求：

　　1、本科及以上学历，1年以上移动端广告优化经验(有大型电商或者生活服务行业经验者优先考虑);

　　2、思维敏锐，逻辑清晰，对数据敏感，并具有较强的数据分析处理能力;

　　3、熟练使用Word、Excel及PowerPoint等办公软件;

　　4、良好的口头沟通和书面表达能力;

　　5、具有较强的学习能力、文案撰写、素材设计能力;

　　6、自信，耐心，责任心强，抗压力强，具有良好的团队合作精神和执行力。

　　SEM主管岗位职责模板：

　　1、百度、搜狗、360等搜索引擎账户内关键词排名调整;

　　2、推广账户方案的制作，调整或优化广告账户结构，有效控制广告推广费用;

　　3、根据公司业务内容，拓展关键字、撰写创意;

　　4、核查推广文字、图片系列的广告内容，有错误及时解决;

　　5、分析影响关键词质量度得分的主要因素，优化关键词质量度;

　　6、分析推广账户整体广告投放情况，及时反馈。

　　SEM主管任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历，985 211应届毕业生优先考虑;

　　2、精通百度、搜狗、360等后台操作;

　　3、能独立制作账户广告信息，择优选择关键词;

　　4、能分析账户广告投放情况并做出优化;

　　5、有医疗、教育行业经验者优先考虑。

　　SEM主管岗位职责范本：

　　1、负责百度/搜狗/360等搜索引擎营销，包括账户搭建、关键词整理分类、广告语创意撰写、着陆页优化;

　　2、分析推广账户及网站流量，制定并执行SEM推广计划，优化账户结构、关键词与创意质量、图片创意等;

　　3、定期分析网络人群搜索行为，完成关键词挖掘，细化，添加及各推广账户结构维护和负责关键词库维护;

　　4、负责SEM数据监控、投放产出分析以及效果优化;定期提供数据分析报告，并找出相应的改进方法，保证SEM推广正常有效推进;

　　5、负责各项推广数据监控，分析及反馈，对投放数据进行分析，并提供优化策略，使广告投放效果达到最大化。

　　sem主管任职要求：

　　1、2年以上互联网竞价推广经验者优先;

　　2、熟练掌握SEM基本操作、技能、工具、竞价排名规则、优化技巧,精通百度凤巢后台功能，对360、搜狗竞价平台有一定的经验;

　　3、对数据敏感，具备良好的数据分析能力;

　　4、负责行业或竞争对手搜索广告的研究与分析，并提出相应对策;

　　5、结果导向，根据对投放结果进行数据追踪及分析，得出优化策略并进行持续优化，提高投放效果。

　　SEM岗位职责：

　　1、负责软件行业的SEM推广工作，包括百度、搜狗、360搜索引擎的关键字优化工作;

　　2、竞价账户关键词的搜集、整理以及分析关键词的行业价值，能独立操作账户，对数据分析敏感，能主动发现问题;

　　3、实时关注关键词排名并做出合理的调价，统计每日的消费、流量，并优选关键词，并对关键词进行投入产出分析;

　　4、负责网络广告投放工作。能根据公司产品特色编写广告语，并形成创意文案给到设计团队，执行中根据广告点击情况分析用户注册情况，不断创新和优化广告投放策略。

　　SEM任职要求：

　　1、有SEM竞价实操经验2年或者以上，熟悉百度、搜狗、360等网络竞价平台;

　　2、思维敏捷，对数据变化敏感度高。有良好的表达能力和沟通能力;

　　3、 熟练使用Excel表格办公软件，有一定的数据分析能力，并能从数据中找出效果提升的方法;

　　4、善于学习，自我驱动，有极强的学习能力;保持对搜索引擎营销知识的了解和更新。

　　SEM主管岗位职责：

　　1.各大搜寻引擎代理联系与执行

　　2.负责公司百度、谷歌的搜 索日常事务，投放效果跟进，利用互联网资源提高公司网站访问量及传播转化效果

　　3.制定公司推广活动内容，提高数据转化率

　　4.统计每日的消费、流量，并优选关键词，实时关注关键词排名并做出合理的调价，关键词的效果跟踪和统计跟踪效果

　　5.负责对计划执行和投放效果进行定期追踪

　　6.协助执行SEM推广，优化推广账户，推广网站的着陆页，做好各大搜索引擎的SEM具体执行工作

　　SEM主管任职资格：

　　1.有使用百度竞价、(GoogleAdWords后台)等各个搜索引擎推广后台系统及搜索引擎的排名机制和优化原则的经验尤佳

　　2.具备良好的沟通能力、问题分析与解决能力

　　3.熟练掌握Excel使用,具备较强的数据分析能力

　　4.有强烈的责任心和团队合作精神,工作严谨细致,善于学习,有较强的沟通表达能力

　　SEM主管工资收入水平

　　全国sem平均工资：¥ 7610/月，取自 33661 份样本，此数据根据企业近一年发布的薪酬数据统计所得，可能因统计算法等因素出现偏差，仅供参考。

　　说明：sem工资按工作经验统计，其中应届生工资¥5680，1-3年工资¥7330，3-5年工资¥10110，5-10年工资¥15800，10年以上工资¥12500，该数据仅供参考。

　　SEM未来的职业发展方向

　　就目前来说，目前竞价一职已经是网络营销中炙手可热的的岗位。然而，我们今天要讨论的是竞价专员的职业发展方向。虽然竞价可以说“钱多事少可创业”，但是总不能一辈子做竞价，下面我们来谈一谈SEMer的职业发展方向：

　　其实要说发展无非两种情况，一种是在企业获得长足发展，一种是学习网络营销然后自己创业。

　　我们先来看下企业中发展的两种模式，或者说蹊径。

　　纵向发展我们可以从竞价专员做到竞价主管—项目主管—网络主管—网络总监. 就是按照你现在做的竞价专员一步一步的往上爬，这个爬的过程中可能没有那么容易，或者说你可能会遇到很多困难，一个岗位本身可能有很多技巧性的东西在里面，随着职位的提升坑你要了解的并不仅仅是竞价一个方面，需要考虑整个环境，包括团队管理，用人选人等等。

　　横向发展的话就是在做好竞价之后，可以学习文案策划，网站建设，网络咨询，企划，市场，运营等等。这样有助于找到自己真正感兴趣的地方，然后进行横向转岗。因为每个公司或者团队都或多或少地存在一些晋升停滞的员工，即“升不上去的员工”。这部分员工，有的是因为工作绩效达不到预期的标准或者没有实现承诺，有的则是有条件有能力晋升而公司由于种种原因无法满足其晋升需求。受金字塔结构的固有特点和组织结构的日益扁平化两方面因素的影响，加速了员工迈向晋升停滞期的步伐。几乎所有的人早晚都会遇到这种结构性的晋升停滞，因为爬得愈高，职位愈有限，这种现象在层级式的组织中尤为明显，而且公司“减层”的压力也越来越明显。这部分骨干员工事业心强，关注个人发展机会，对薪酬的要求不高，要想留住他们，必须另辟蹊径。所以我们经常会看到在同一个公司同事换岗的情况，也是一种不错的尝试。

　　我个人更看好第二种发展，就是积累大量网络营销实战经验。然后自己去创业，哪怕是在企业上班，利用闲暇时间去做一些自己的事情，比如说做一个网站去卖产品，或者去挂别人广告，利用“流量”去赚钱，现在网赚兼职发展的如火如荼，很多人都利用网络赚到了第一桶金，现在流行的微商就是网络营销中的典型案例。当我们积累到一定程度，自己找合伙人，筹集资金开一家网络公司，或者一家店铺然后利用网络渠道去做推广。可能相比第一种来讲，创业毕竟是有风险的，可以预见的困难也会多很多。但是，这个世界上哪有容易的事情，越是艰难越要坚持下去，因为对手往往在去往成功的路上倒下了。

　　今天就说这么多，未来的职业发展需要结合自己的实际情况，规划是给自己一个方向，一个动力，让自己目标有目的的去执行。