一、市场总监职位简介：

　　市场总监是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标;协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。市场总监负责市场营运工作，其直接汇报人是总经理。

　　二、市场总监职位目标

　　对市场需求做出快速反应;

　　使市场营销效率最大化;

　　代表并维护消费者利益。

　　三、市场总监职位地位

　　市场总监实现企业的效益;

　　营销是企业运营的最后一个关键环节;

　　代表企业与客户建立良好的关系;

　　促进产品的研制与开发;

　　市场总监处于战胜对手的关键地位;

　　市场总监可以帮助企业建立需求型的管理体制;

　　市场总监帮助企业运作正确的目标市场，扩大市场规模，提高竞争力

　　四、市场总监岗位工作职责

　　1.负责市场俱乐部的全面工作，健全和完善该俱乐部门的组织架构和人员配置，建立成功的管理模式和运作机制，将市场部管理制度化、规范化。

　　2.制定市场部发展战略规划，建立销售体系、制定销售培训激励方案，提升工作士气，完成俱乐部下达的销售指标。

　　3.组织、监督市场部各项规划和计划的实施。

　　4.进行市场调研与分析，研究同行业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据。

　　5.制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理。

　　6.制定公司全年市场推广费用预算及市场俱乐部全年整体财务预算制定、控制以及激励考核制度。

　　7.负责协调市场部与其他俱乐部门的关系。

　　8.维护好与客户的关系。

　　五、市场总监应具备的能力

　　作为企业市场营运工作的负责人，市场总监应该具备以下能力和素质：

　　1.战略规划能力：在符合企业的战略规划的经营目标的前提下，分析企业内部、市场、竞争对手以及消费者的信息，能组织制定企业战略规划，为企业的发展战略提供重要的意见;

　　2.经营决策能力：具有市场洞察力，能把握市场机会，能根据市场调研的具体信息制定符合企业的市场营销策略，进行资源整合，把握市场时机;

　　3.具有团队意识、具有沟通协调能力：能够合理利用经营要素、协调各方关系，建立团队的团队精神，使团队的潜力得以发挥;

　　4.处理危机能力：能正确认识危机，应对突发事件和化解危机，能快速找到应对危机的措施界解决方案，将企业的损失或者风险降至最低;

　　5.学习和创新能力：能够不断接受新信息，学习和接受新信息、新观念和新想法，不断的进行观念创新、思维创新、方法创新、服务创新。

　　6.具有专业全面的知识和经验;

　　7.具有良好的心态;

　　8.具有良好的职业道德;

　　六、市场总监任职条件

　　1.市场营销、经济学、金融、企业管理或相关专业本科以上学历;

　　2.接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、财务管理、谈判技巧等方面的培训;

　　3.具有8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。

　　七、市场总监年薪

　　市场总监年薪跟行业有很大关系，高科技、高产业公司年薪比较高。市场总监是高薪职业，年薪从20～100万不等。一个好的市场总监可遇不可求，很多企业为了能找到一名优秀的市场总监，不惜高薪聘请。

　　市场总监工资收入水平分布图

　　说明：市场总监工资按工作经验统计，其中应届生工资¥7500，1-3年工资¥11470，3-5年工资¥16250，5-10年工资¥23040，10年以上工资¥25540，该数据仅供参考。

　　八、市场总监职业发展方向

　　市场总监作为企业决策活动以及企业发展战略制定活动的参与者，对企业的影响力十分巨大。作为一名优秀的市场总监必须具备宏观的战略思想，具备有效而全面的协调能力，对市场动向、政策走向要有敏锐的观察能力。市场总监可以凭借自己出色的表现晋升为主管市场营销的副总经理、甚至可以晋升为总经理。除此以外，也可以凭借自身积累的经验、人脉关系、市场资源和资金等，进行自主创业。